…中小企業も『ルールメーカー』になれます。

…前回号のつづきです。

『ルールメーカー』になることを経営目標においてください。

1. 新しいルールを作り上げた企業は、『ルールメーカー』として隆々と生きています。
2. 誰かが作ったルールにいち早く適合した企業は、『準ルールメーカー』としてうまく経営できています。
3. その他の企業は、昔から存在するルールに従う『ルールの適合者』です。『ルールの適合者』は、そのマネージメントやマーケティングが相対的に優れている時にのみ、一定の規模と利益を享受できます。

優良企業や、特に新規上場を果たすような企業群は、そのほと んどが『ルールメーカー』又は『準ルールメーカー』です。
ルールの適応範囲の大小にかかわらず、新しいルールを構築で きた企業群に対して、世間は高い評価を与えます。それが高い 利益率であり、高額な企業価値（時価総額）です。

※ここで言うルールとは、消費者に提供する新しい価値のこと を指します。企業側から考えると、新しい事業立地を創造する ことです。今まで世の中に存在しなかった製品やサービスのこ とです。

『ルールメーカー』とはだれか？

機械式時計をクオーツに置き換えた日本の時計メーカーは典 型的な『ルールメーカー』です。精工で高価な時計を、廉価で 大量生産できる時計に置き換えたのです。この変化が起きた １９８０年頃に、スイスの時計職人六万二千人のうち、五万人 が職を失ったと言われています。すさまじいスピードのルール 変更（パラダイムシフト）だったようです。

ネット通販を浸透させたネット通販大手も典型的な『ルール メーカー』です。ネット通販での売上の多くは、間違えなくリ アル店舗から奪い取ったそれです。モノは店で買うというルー ルから、モノはネットで買うというルールに変わったのです。

数十年前、自動車の動力はガソリンエンジンでした。今後は、 電気、ハイブリッド…自動車の動力が変わりました。これもル ール変更です。

すべてのルール変更には、勝者と敗者が存在します。変更前の 勝者が変更後も勝者になったケースはほとんどありません。勝 者は、現存するルールや過去の経験や知識に縛られてしまって いるからです。

シュンペーターは、変革（ルール変更）を妨げる三つのハード ルとして以下を挙げています。

• 経験よりも洞察を必要とするが、経験に頼りがちであること。
• 実証されていない新しいことを始める難しさ。
• 新しいことを始めることで受ける、社会からの抵抗と批判。

シュンペーターは、新結合（ルール変更）を狙う企業家は、 （当初は）潮の流れに逆らって泳ぐようなものだ、とも述べて います。

中小企業も『ルールメーカー』になれます。

「卵を一切使わないのに、ちぎってそのまま食べられるほど 柔らかくて、ほんのり甘い。目指したのはそんな究極の食パン でした。」〔乃が美さんのＨＰより引用〕、1斤４００円（税別） の食パンです。食パンの定義を見直し成功された『ルールメー カー』です。
http://nogaminopan.com/goods_list/

「金仏壇から現代仏壇へ」、住まいの洋風化、コンパクト化 に対応した新しい仏壇を創造した企業様があります。仏壇業界 で初めてのＧＯＯＤデザイン賞を受賞されています。仏壇・仏 具に関する『ルールメーカー』として、業界のけん引役を担わ れるはずです。
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